大千的世界

上周最热的一天会见了一位基金经理，华富收益增强债券的基金经理曾刚。本人感觉曾经理很平易近人，做的债券基金业绩也十分的出色。

年轻人该如何理财

作为一名理财师和一名年轻人，我深知同龄人的理财的难处。很多我的朋友说，大千，我该怎么理财呢？或者像有些朋友说的：我没有钱，为什么要理财呢？问上述类似问题的各位很多都是不了解理财规划的，所以今天给大家分享一些理财的经验和办法，帮助大家进行财富的积累。

设立目标

所谓理财规划，与其说是对财富的安排，不如说是对人生的规划。人生有目标，做事有目的。如果你还没有目标的话，是该考虑一下了。目标不需要多宏伟，也不需要多高尚，比如说你完全可以设立这样一个目标：2010年买一个新的Nokia手机！目标不大，但切切实实存在。

有了目标就有了方向，就会做出与此相关的事情，比如说开始关注手机的性能、外观，列出自己的需求项等等，这会帮助您锁定目标。锁定目标了也就锁定了价格，这就需要财务上的规划了：我的收入项有哪些？如何减少支出增加结余？怎样进行攒钱？未来还有什么需要花钱的？自己现在的储蓄是多少？是否需要资助……回答完这些问题，你就对自己的财务状况有了一个大体的了解，对自己目标的可行性就有了一个认识，就完成了目标的设立！事物无论大小都需设立目标。

正确认识财富

很多朋友和客户无法正确的认识财富，他们对财富的认识过重或过轻。大家需要建立一个正确的财富观，正确对待口袋里面的钱。我认为理财的目的是为了让生活变得更好，而不是让生活变得痛苦和糜烂。钱不是省出来的，是赚出来的。你赚钱的目的是为了改变你现有的生活，改变你现有的水平，提高自己的能力和见识。其实，说的太多也没用，人与人之间的意识差距已经造成了对财富认识的差距，只能通过大家在生活中慢慢的感悟。只想告诉大家财富不是最重要的，生活是！

给大家的建议

有了目标和正确的财富观，大家可以尝试做一下几件事，这些事情能够帮助你形成真正的财富。

1、                 记账。用你们的电脑记账，记录你们的每一笔花销。个人推荐家财通这个软件，界面亲和力很强。

2、                 定投。试着坚持做基金定投，完成你人生中的第一次投资。

3、                 储蓄。一切一切的基础，配合定投进行，不必太多，不能太少。

4、                 阅读。大量的阅读让你能够跟得上时代的步伐，适量的阅读财经新闻。

5、                 写下你们的计划目标，并努力的去实施。

其实今天只是简单写写平时常想给大家说的，逻辑并不深刻，希望以后有时间可以整理再写。

如有不懂的问题可以问我，我会竭力帮助你。

     今天才发现，我赖以生存之物、工作对象以及随身携带之物----人民币我都没有仔细的观察过，仔细看看背面的风景，特别是10元那张的三峡，真的有些恍惚了。赶快把这课补上！

一元——西湖 三潭印月
五元——泰山
十元——三峡
二十元——桂林山水
五十元——布达拉宫
一百元——人民大会堂

2009/7/27汇丰银行济南分行见闻

        汇丰银行HSBC在济南开业已经有一段时间了，和盖哥以前就说好要来见识一下这家外资银行，起到一个借鉴作用。一直对汇丰银行在这次金融风暴中的表现感到钦佩，对他那句广告词：The World's Local Bank十分喜欢，利用周一下午的机会，我们终于如愿踏入了汇丰银行济南行的大门。

      汇丰济南在济南市经七路上，房产大厦的一楼，对于这个选址我没话说。往西100多米就是农行的济南分行和华夏银行的济南分行，另外还有中信和招商的网点，所以说扎堆在这个银行聚集的地方说明汇丰的洞察力。一进汇丰银行的大门，就闻到一股刚装修完毕的特有的新鲜材料味，再看房间的颜色，整体的色调特别的统一，均为汇丰的深红色和深灰色，再加上灯光的照射显得格外的高贵和温馨。虽然外面就是嘈杂的马路，但由于磨砂玻璃和优秀的隔音，使整个的房间弥漫着一股安静祥和的气氛。

      站在远处接待台的大堂经理或者叫前台接待看到我们进来，很大方的迎上前来，问有什么可以帮忙的吗？真的和礼仪培训里面的一样。细看这位姑娘，感到扑面而来的职业感，着装职业而典雅，谈吐绝对是标准的普通话，让我们也不由自主的拘谨和文明起来。她问的话大体是区分对公业务和对私业务，对私业务是理财业务还是外币结售汇。盖哥说是理财业务，她又问我们有10万元起点的普通理财，还有50万元起点的卓越理财（HSBC Premier），盖哥扯了个慌说需要50万元以上的理财服务，这位大堂经理立刻说可以请我们专业的业务经理来跟我们谈。通过这简单的5分钟，大堂经理已经让我们在心理上舒服的接受了汇丰银行，并且识别了客户，分流了客户。这个业务话术和技能十分的熟练，这已经让我们感到了不同。

      在2-3分钟的等候后，大堂经理请我们到侯客区等候，并询问我们喝什么样子的饮料，是咖啡还是茶。还没等我们回答，一位姓齐的客户经理就站到了我们的身后，这位齐经理一样也带着扑面而来的职业感，利索的发卡和标准的微笑拉近了我们之间的距离，但这位齐经理手腕上没有玉镯或者手表之类的东西，不知道是不允许戴还是年纪太轻。和我们一一握手后请我们到理财室谈。

      理财室，也就是这位齐经理办公的地方布置的十分简洁，房间虽然不大，但是能感觉到布置的用心：墙上挂着副优美的风景画，地上铺着舒适的地毯，一张经典风格的办公桌和两把椅子，一个可以自由180度转动的电脑，一台打印机、电话，米黄色的桌面上摞着一小摞办公用的本子。经理后面是磨砂的玻璃窗，看不到外面，但能感觉到天色，但我们身后坐的玻璃是透明的，玻璃的中间有一道宽的花边，这样经理既可以通过玻璃看到外面的活动，外面的人也能够看到里面是否有客户，保证了私密性的同时又不至于太过严密。这样的布置给人一种强烈的私密感和职业感，让你可以放心的谈论资产和投资。汇丰的成熟可见一斑。

      坐下后大堂经理立刻端上2杯我们偏好奶茶，估计是立顿的，出去的时候顺便把门带上了，小小的细节增加了信任感。齐经理开始和我们聊资产的情况。聊了大概有半个小时，有一些感受和体会。首先，客户经理非常的专业，这个话术和语言控制的非常好，嘴角总保持着微笑，特别是在你看她的时候。其次，汇丰的产品，特别是对大众老百姓的产品非常的少，不知道是监管部门不允许他们开发这种产品还是别的原因。但能够体现HSBC世界银行的外币产品非常的多，客户经理谈话3句不离美元、澳元、商品货币、结汇等词语，看来外币理财的经验和产品的却非常的丰富。第三，汇丰的产品大体分为结构性产品和海外基金这两类，今天谈到的海外基金有一款感觉思路不错，就是海外货币基金，通过购买一些新兴国家的货币，例如南非货币，来构建一个货币现金的理财组合，通过这些货币的升值来取得回报和收益。第四，客户经理营销客户的能力非常的强：我们要走的时候，齐经理说：既然今天来了，就把户开了吧！当我们表示今天不想开户后，齐经理有拿出一张表格，里面是邀请我们参加汇丰银行开幕礼的申请，留下信息就有机会获得一对有汇丰银行狮子造型的银行，可以刻上你的名字。不愧是老牌银行，连礼品想的都这么有新意。填好表后，齐经理说：那您哪天方便可以和您联系呢？周二还是周三？这样封闭式的提问让我们无处可躲。这样一来，即留下了客户的联系方式又和客户约好了见面的时间。最后是齐经理和大堂经理笑着把我们送出理财区，汇丰的体验到此结束。

      回想这次体验，充分让我感受到了外资银行的成熟和专业，的确是国际视角。晚上回家又搜索了汇丰的网站，看到了他们对于银行服务的态度，银行是提供服务的，低位是和客户平等的，任何涉及到智慧的业务都要收取费用，但这费收得让人心甘情愿，服务的确是到位，技术的确是专业，我想这也是今后中资银行的发展趋势吧。我们现在做的银行缺乏一种整体的感觉，缺乏整体的规划，想要做到世界级的银行的确需要经验和实力，光凭现在这种模糊的理财和经验的概念和这种似是而非模棱两可的理财素质，根本无法和他们竞争。

    我们的路还很长！

p.s:图片跟文章内容无关