10条法则，让你的营销有意义

别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。

01

别搞错了，卖东西才是根本。

回顾老品牌的发展史，我们通常能找出一种产品开发的原因在于其传播知识或者技术制造能力，营销也大多围绕实体的产品而展开。比如诺基亚最初经营三种东西：造纸、合成橡胶和电报电话网络电缆制造，但芬兰以外的人在这个公司成立十几年后都鲜有耳闻。与当时相比，现在的营销似乎更擅长形象的管理和控制，比如你熟悉的“这是一种生活方式”。这没什么问题，只是不能把花哨的东西当成本质，更不能把别人的花哨主意随便用在自己身上。

02

把你的品牌变成一个故事。

Stanley Hainzworth所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。“谁都知道，创立一家公司是很不容易的，经历过这些艰辛的人一定够睿智，深知创造一个打动人心的故事对品牌和企业来说该是有多重要。”营销最重要的事情是你告诉消费者，为什么你需要我。需要说的是，如果你提供的服务、销售的产品自己都提不起兴趣，那也别在营销上费太多心思了。而如果你有足够的信心和热情，也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵得越走越远。

03

如果你试着直接和你的消费者对话，记得用他们的语言。

然后才是怎么“告诉”─讲故事首先得搞清楚你的听众是谁。让我们假设品牌就是一个活生生的人，当他走进一间屋子，他首先会观察房间里都有些什么人。可能有一个人是一家公司的CEO，另一个人是一位出租车司机，还有一个人是送外卖的。不管他们的身份有何不同，他们都是有价值的人物，所以我们对每个人都得采用不同的对话和相处方式。品牌故事只有一个，但给不同的人讲就得用不同的手段，对青春期的小愤青的那种口气，你当然不会用来去跟他妈妈说话。

04

创造一种体验和期待，而不仅仅是销售一些产品。

商业化的一个新状态是人们不再排斥它，消费者认可商业社会里的品牌精神和品牌故事，他们也确实会买一些让自己感到受激励的东西，品牌甚至可以告诉他们该如何做、有何种态度，他们并不那么排斥“被指点”。一个品牌，如果能创造新的体验和更多可能性─无论是某种生活方式，还是一种改变现状或者未来的机会也就会让消费者产生更多期待。

更高级的说法则是Stanley Hainzworth所说的“最终状态”。“例如我们在构思一款新产品的时候，并不是思考它的配方，而是想象它最终摆在顾客面前是什么状态。我们讨论它应该呈现出什么东西。就像苹果公司著名的 1984 广告，它并没有显示出具体的产品，但它表现出了消费者的‘最终状态’。”你可以把这四个字理解为“你可以是谁”，它适用于任何好的营销。

05

别试图控制社交媒体和上面讨论你的用户。

品牌教育是一个持续的过程。在过去，一则电视或平面广告构成了品牌和消费者交流的主要途径。但今天社交媒体拓宽了品牌与消费者交流的触点，让品牌更具亲和力，因为没有了那些咄咄逼人的商业广告，消费者可以自由地在Facebook或者Twitter上关注自己喜爱的品牌，他们没必要再被动地等待下一期的新广告或者依靠百货商店的更新，就可以直接与品牌互动了。这可能是品牌梦寐以求的事情：成为消费者日常生活的一部分。不要试图删除或者阻止消费者的讨论，那只会越弄越糟。正常说话，真诚沟通。

06

好品牌有一张脸。

还有声音，还有一双你可以跟它High-five或者只是紧紧握住的手。好吧，这句话的意思是让你的品牌人格化。好的品牌形象应该是让消费者感觉到触手可及的，它能不断唤起消费者的兴趣和好奇心，至少可以交换观点和意见，正如朋友之间的感觉一样。需要注意的是，所有这些应该保持统一。

07

相信你的消费者，但是别信市场调查。

《蔚蓝设计》的作者乔治·路易斯有一条对政治人物竞选广告的总结，也可以放在这里：相信你的消费者。如果你认为消费者是个傻瓜，但你又想赚他的钱，那你基本上也是一个傻瓜。

但市场调查和焦点小组是另一回事，拿BBH给Johnnie Walker做的案子来说，“如果我们去找调查公司，他们可能和其他洋酒品牌调查出来的消费者结论没有区别，如果我们会这么做，其他品牌同样也可以这么做。”陈奕俊说。

08

抛弃你的成见，和你的新用户一起成长。

这个和第六条一脉相承。品牌有个可怕的想法是认为二三线城市的消费水平比不上一线城市，因此也没有必要把太好的产品铺进那里的渠道。类似想法是奢侈品认为在中国有大Logo的商品更好卖。这么做的后果是一旦你错过了消费者走向成熟（看过更多、尝试过更多）你就会无情地被抛弃，并且完全不知所以然。

09

便宜的产品不等于差劲的设计。

事实上便宜的产品+好设计往往意味着品牌背后的经营者需要付出更多，但也往往可以获得更高的品牌忠实度和更高的市场份额。设计扮演的角色不应该是为高档产品锦上添花，它的本质其实和营销一样：解决问题。

10

永远别忘了细节。

在全球众多Gucci旗舰店里，位于纽约第五大道的那家拥有一种独特的魔力，尽管他们上架的新品并不会比东京或者洛杉矶更早。在这家店开业之前，时任Gucci创意总监的Tom Ford考虑了一家商店应该有的所有细节：温度、湿度、消费者以怎样的视角走进这家店，灯光从哪个角度打在商品上，甚至女性顾客的高跟鞋鞋跟与台阶高度之间的比例。这些都不是作为商品出售，但会让消费者觉得“这里就是很迷人”。

 

三个故事说穿了许多人

一、A不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给B吃。 刚开始B很感谢，久而久之便习惯了。 习惯了，便理所当然了。 于是，直到有一天，A将鸡蛋给了C，B就不爽了。 她忘记了这个鸡蛋本来就是A的，A想给谁都可以。为此，她们大吵一架，从此绝交。

 二、有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。 　　女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。 到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。 于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。 女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。 可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。 后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。 还自嘲说是铁板烧。 女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。 帮你是出于交情，不帮你是应该。 女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。 　　很多时候，我们总是希望得到别人的好。 　　一开始，感激不尽。 可是久了，便是习惯了。 习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。 有一天不对你好了，你便觉得怨怼。 其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。 习惯了得到，便忘记了感恩.

 三、傍晚，一只羊独自在山坡上玩。 突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。 牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了； 马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了； 驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡； 猪经过这里，发现是狼，冲下山坡； 兔子一听，更是一箭一般离去。 山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子， 狼疼得直叫唤，趁狗换气时，怆惶逃走了。 回到家，朋友都来了， 牛说：你怎么不告诉我？我的角可以剜出狼的肠子。 马说：你怎么不告诉我？我的蹄子能踢碎狼的脑袋。 驴说：你怎么不告诉我？我一声吼叫，吓破狼的胆。 猪说：你怎么不告诉我？我用嘴一拱，就让它摔下山去。 兔子说：你怎么不告诉我？我跑得快，可以传信呀。 在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗。 真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。 那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。 而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你； 你在你需要的时候，默默为你付出、关心你的人，那才是真正的朋友!!

　　金融界有个俚语——“渡边太太”，指的是那些借入低息日元、投资境外高收益资产(境外债券或外汇存款)的日本家庭主妇——当然，她们成名的背后，是日本长达十多年的超低利率政策。

　　而在中国香港，随着港元在金融海啸之后进入低息时代，特别是人民币在香港的进一步普及化，也开始催生了一批香港“渡边太太”。

　　借港元的新投资机会

　　香港“渡边太太”赚钱的办法其实很简单，就是大量借入港元贷款，然后悉数转成人民币，存入内地的银行或是买入香港的人民币证券，从而稳赚息差，并获取人民币升值的潜在收益。

　　笔者身边有不少从内地来港工作的朋友，或是在内地拥有银行账户的港人，已经开始采用这种简单的模式赚钱。而香港的银行职员也极力推荐这种做法。

　　按照香港传统的“炒外汇”做法，普通散户可以在香港的银行开设保证金交易户口，用约5%的保证金就可以撬动巨额的外汇交易。

　　短线外汇投资的要点是要认准升值的货币，沽出不断贬值的货币；如果投资者觉得两种货币的汇率不会有较大变动，也可以通过借入低息货币、买入高息货币来套取息差。从这个角度便不难理解，汇率与利率均处上扬阶段的人民币何以成为港人新宠。

　　在香港，目前还没有开设人民币与美元或港元之间的保证金交易。但这不妨碍人们同样可以变相获得人民币杆杠：借港元、兑换成人民币进行投资，便可看成是保证金交易的替代品。

　　香港银行职员向笔者介绍：要贷款很简单，银行在收到申请人提供的收入证明文件、身份证明文件等必要信息后，将会在一周之内回复批准贷款额及利息。接下来，客户要做的便是把这笔资金逐步转为人民币，然后可以用于投资。

　　这种手法之所以被认为是稳妥的赚钱手法，是因为目前此类贷款的利率非常之低。以5年期的50万港元贷款来计算，某些银行的报价利率低至约3%——而近期中国内地银行的三年期银行存款利率已经达到了4.75%——也就说，如果在香港借港元，马上兑换成人民币，存入内地的银行，已经可以赚取约1.75%的利差。

　　让内地同胞可能无法理解的是，在香港要借50万港元并不需要抵押品。申请人不用带上房产证，也不需要把祖传家宝给银行职员过目。银行只会查看申请人提供的收入证明，只要达到银行的标准，便可以批复。这些证明主要是雇主出具的月薪报告，或是银行提供的工资卡入账记录，抑或是香港税务机关发出的纳税记录文件，在香港这个高度发达的信用社会里，文件造假的法律后果相当严重，此类文件的真实性一般较有保证。

　　从银行来看，当前综合利率低下，流动性充足，借出50万港元对大部分申请人来说均非难事。香港金管局披露数据显示，自2008年11月以来，香港的综合利率若按年计算，就再也没有高过1%，而自2009年以来，更是长期处于0.1%~0.2%的水平。对于香港银行来说，3%的复利已可以赚取可观的息差。

　　境外资金变相“支持”内地企业

　　对于客户来说，拿到港元后还有不少小问题需要解决。目前香港限制居民每天只能兑换2万元人民币。“渡边太太”通常会选择多开几个银行户口，以增加兑换额；还有人选择遍布香港街头的货币兑换店，这里不设上限交易。这些在内地可能被称为“地下钱庄”的兑换店，对不少缺乏门路的港人来说，是不错的换汇机构。

　　这些做法其实仍显笨重，更简单的方法是以公司户口进行操作。香港金管局已放开了公司户口的每日人民币交易上限，因此许多人可以借这一点很轻松迅速地把借到的港元迅速换成人民币存入银行。

　　对于炒人民币的散户来说，最直接的问题是如何实现这些人民币的价值最大化。要赚息差当然是存入内地银行，特别是在人民币进入加息周期的今年，这种方式吸引了不少投资者。但对大部分港人来说，如果没有内地户口，就只能看其他路子。目前香港市场上主要人民币投资产品是点心债、人民币基金和一只刚上市的人民币房地产信托基金汇贤(87001.HK)。当然，也有一些银行职员会不断向散户们兜售他们的定期存款，但是相比一江之隔的深圳，这些存款的利率仍然不足以打动人心。

　　海通国际证券中国业务部副总裁郭家耀介绍，买人民币债券的大部分是香港人。但是从业界人士的反馈来看，这些人民币债券在散户手中的比例仍然较低。从今年2月的一份国际投行研究报告来看，银行机构占据了约三分之一，基金公司占了近一半，剩余给散户的仅约16%。

　　究竟有多少香港“渡边太太”选择赚取利差或是汇率升值并不得而知，但是据业内人士介绍，目前最吸引香港人的还是那些内地的高利贷项目。

　　有在港工作的中资券商职员说，如果把资金调回内地，有可能可以获得年息30%甚至高达70%的回报。内地一家信托公司的朋友介绍说，他们目前给民间企业的贷款，通常要求年度复利回报在30%之上。“即使是这样，仍然是贷款需求高于供给。”他说。

　　香港“渡边太太”的套利经，也从一个侧面反映出中国当下民营企业对资金的强烈需求。

 

 餐馆理财学

     梵高——《向日葵》

     梵高，后期印象画派代表人物，是19世纪人类最杰出的艺术家之一。他热爱生活，但在生活中屡遭挫折，艰辛倍尝。他献身艺术，大胆创新，在广泛学习前辈画家伦勃朗等人的基础上，吸收印象派画家在色彩方面的经验，并受到东方艺术，特别是日本版画的影响，形成了自己独特的艺术风格，创作出许多洋溢着生活激情、富于人道主义精神的作品，表现了他心中的苦闷、哀伤、同情和希望，至今享誉世界。
     1888年4月，已35岁的梵高从巴黎来到阿尔，来到这座法国南部小城寻找他的阳光，他的麦田，他的向日葵……梵高创作了大量描绘向日葵的作品。这幅是其中最著名的，现藏于伦敦国家画廊。梵高一生创作了共十幅向日葵。梵高的艺术是伟大的，然而在他生前并未得到社会的承认。他作品中所包含着深刻的悲剧意识，其强烈的个性和在形式上的独特追求，远远走在时代的前面，的确难以被当时的人们所接受。他以环境来抓住对象，他重新改变现实，以达到实实在在的真实，促成了表现主义的诞生。在人们对他的误解最深的时候，正是他对自己的创作最有信心的时候。因此才留下了永远的艺术著作。他直接影响了法国的野兽主义，德国的表现主义，以至于20世纪初出现的抒情抽象肖像。
    《向日葵》就是在阳光明媚灿烂的法国南部所作的。画家像闪烁着熊熊的火焰，满怀炽热的激情令运动感的和仿佛旋转不停的笔触是那样粗厚有力，色彩的对比也是单纯强烈的。然而，在这种粗厚和单纯中却又充满了智慧和灵气。观者在观看此画时，无不为那激动人心的画面效果而感应，心灵为之震颤，激情也喷薄而出，无不跃跃欲试，共同融入到梵高丰富的主观感情中去。总之，梵高笔下的向日葵不仅仅是植物，而是带有原始冲动和热情的生命体。

 看了本《百万理财计划》，这是书中的序，写的不错，拿来分享

 

理财是一种人生的责任

　　秦　朔

　　2000年，我在美国洛杉矶的加州州立大学做访问学者，发现美国人做什么都很讲究专业，通俗些说就是要请教练。到Fitness Center（健身中心）减肥练肌肉要教练，游泳要教练，打网球也要教练。慢慢地，我们来自中国的同学也开始找教练，虽然贵，但是教练教和不教就是不一样。

　　想想自己，从小开始，打乒乓球、游泳，都没有专业的人教，都是随大流，乱学一气，其实花的时间累计起来很多，却没有学出个样子，一看就不专业。

　　再想想人生吧，有人很专业地教过我们如何恋爱，如何拥有幸福婚姻，如何与人相处，如何说话，如何教育子女吗？都没有。至少，学校很少教这些。

　　可是，请各位朋友仔细想一下：你现在的大部分苦恼不都和这些问题相关吗？

　　我们生命中最重要的、每天都必须经历的那些体验，竟然绝大部分都是靠自己摸索和在社会上学习的！这必然导致要走巨大的弯路，有数不清的浪费、懊恼和损耗。有些错误的观念、有些无知，可能会耽误和影响你一生。

　　生命中很多收获都是时间的函数，越早习得，越早收获；越早明白，越早幸福。而人生就是这么长，晚一点习得，生命就少一分价值。再晚的话，机会可能都没了。古语说“书生志去，机会方来”，现代社会的悲剧则往往是，当你明白该怎么做了，机会却不再来了，至少不那么好了。

　　以我从事新闻工作20年的观察来看，人与人的差别，固然有天时、地利的差别，但观念的差别、认识的差别，可能是更为根本的。我们多么需要在我们更加年幼、年轻的时候，被启蒙，被关于人生与社会的真知启蒙。

　　在今天这样一个市场经济社会中，在全球经济和中国经济都在日益货币化、资本化、证券化（也可以统称为金融化）的背景下，下面这些道理，在大多数情况下都是成立的。

　　第一，你所拥有的金钱与财富的多少，和你的自由、幸福、尊严的程度，有相当大的关系。

　　第二，一个社会要倡导公平正义，要关心弱势阶层，但作为一个个体，却应该把创造富裕、富足的生活，作为自己的基本责任。

　　第三，要富足，就不能不理财，也就是从财务角度规划和实施一生的收与支。

　　结论很简单，我们应该把理财作为一种基本的生活方式。

　　那么，你是否已经像每天运动和一日三餐那样，把理财植入生活了呢？你有权利选择一种不理财的生活，但我希望，那是你在真正了解了理财的观念和理财的市场之后的选择。也就是说，你是负责地作出了决策。

　　作为国内最著名的财经图书出版机构之一，蓝狮子创设了中产阶级理财书系，我对此十分认同。经济学家凯恩斯说过，观念可以改变历史的轨迹。我相信蓝狮子的工作，对于更进一步地普及和深化人们对于理财的理解，一定能大有作为。

　　祝愿朋友们从这套书系中有所感悟，有所收获，拥抱更加富裕美好的人生。

今天去泽宇买了2瓶酒，一瓶就是丽丹庄园干白，半甜型的。也许年份不够的原因吧，酒液成米黄色，酒液粘粘的，感觉很好。

冰过之后搭配冷拼有种特别的感觉，喝一口浓郁的果香瞬间充满了口腔，后劲有些甜甜的感觉，既开胃，又解暑。

（一）关于爱情

有一天，柏拉图问他的老师什么是爱情，他的老师就叫他先到麦田里，摘一棵全麦田里最大最金黄的的麦穗。期间只能摘一次，并且只可以向前走，不能回头。 

柏拉图于是照着老师的说话去做。结果，他两手空空地走出麦田。 

老师问他为什么摘不到，他说：“因为只能摘一次，又不能走回头路，其间即使见到一棵又大又金黄的，因为不知前面是否有更好的，所以没有摘；走到前面时，又发觉总不及之前见到的好，原来麦田里最大最金黄的麦穗，早就错过了；于是，我便什么也摘不到。”老师说：“这就是爱情。” 

（二）关于婚姻

之后又有一天，柏拉图问他的老师什么是婚姻，他的老师就叫他先到树林里，砍下一棵全树林最大最茂盛、最适合放在家作圣诞树的树。其间同样只能砍一次，以及同样只可以向前走，不能回头。 

柏拉图于是照着老师的说话去做。 

这次，他带了一棵普普通通，不是很茂盛，亦不算太差的树回来。老师问他，怎么带这棵普普通通的树回来，他说：“有了上一次经验，当我走到大半路程还两手空空时，看到这棵树也不算太差，便砍下来，免得错过了后最后又什么也带不出来。”老师说：“这就是婚姻。”

      柏拉图的爱情,不停地寻找最好的,可最终却一无所得。
柏拉图的婚姻,时间体力殆尽下的牺牲品。
柏拉图也许很不服气,难道追求完美是种错误吗?这难道可以成为悲哀的原因吗?难道,难道......一连串的疑问也无法使他的心灵得到安慰,也无法表达心中的感慨。
聪明的柏拉图不解,愚笨的我们又怎么会懂得呢?!有些问题是你用一辈子的时间也无法弄明白的,不是吗?完美主义的你,事事追求完美可却得到了什么呢？你完美地完成了一件事了吗?答案是没有.没有,没有!为什么不试着放弃这种追求呢？如果你可以的话。完美的人生,那只是孩子们天真的想法;完美的人,只出现在童话和琼瑶的小说里。你和我,天与地,又何曾完美过？我们只是平凡的生灵,平凡得按着已设定好的轨迹麻木地走着,平凡得不可以随便改变一切,平凡得不知道明天的夜空是什么颜色。其实,平凡也挺好的.追求完美与伟大,那可遇而不可求！ 

     发展的魅力：130/30基金 发现自己对基金越来越感兴趣了！      电脑从少数人的专利到大众的宠物，网络从单机到互联网的普及……在身边，我们处处都在见证发展的魅力。因为发展就会有创新，创新又会推动进一步发展。基金业亦是如此，随着行业的发展，各种各样创新型的产品会相继涌现，既为未来的发展投石问路，也会给市场带来生机盎然。130/30基金即是海外基金市场近几年才出现的一种介...

  系统性质疑CPI   

 

　　徐以升

　

　　在目前的统计数据体系里，居民消费指数CPI受到的质疑估计是最大的。近日，国家统计局新闻发言人盛来运一句“11月CPI负转正，主要是由食品和居住类价格上涨带动，目前不存在通胀”的说法，就引来一片质疑之声。

 

　　从一个普通老百姓的角度来说，我们并不关心CPI是多少，我们关心的是自己拥有的货币或存款的购买力。如果价格涨幅超过了工资涨幅、存款收益涨幅，那明显意味着货币购买力变小。如果我要买房子，那货币的购买力显然也要被房地产价格衡量。

 

　　笔者所说要对CPI进行系统性质疑，就是从货币购买力的角度出发的。这种衡量，我们需要放到改革开放30年的大过程里去——从1978年开始。

 

　　那个年代有很多代表性的数字，1978年全国职工月平均工资为51.25元，年平均工资为615元，如果家庭某个成员达到这个职工工资水平，就可以养活一个家庭。

 

　　根据国家统计局公布的历年CPI指数，到2009年11月，CPI在这30年零11个月里，累计增幅为5.7倍。按照这个指数，大家目前月平均工资292.1元就应该可以实现1978年51.25元工资的购买力了。但事实是，292.1元还达不到2008年北京市的低保水平（每月390元）。

 

　　从某个单一物品的价格对比上，更能说明问题。南方基金高级研究员万晓西做过一项统计，他从《北京志·物价志》、《上海价格志》、《广州市志·物价志》等资料上查询了1978年的单品价格，我们再从中国价格信息网等地方查询到目前该单品的价格，就可以实现对比。

 

　　第一类：食品类。

 

　　1978年时，面粉价格为0.185～0.22元/斤，根据中国粮油信息网，本月上海面粉价格为1.19元/斤～1.92元/斤，价格涨幅为5.4～10.38倍。

 

　　1978年，猪肉价格为0.85～1元/斤，根据中国价格信息网，2009年11月底鲜猪肉（肋条肉、精瘦肉）价格为9.59、11.39元/斤，价格涨幅为9.59～13.4倍。

 

　　1978年，带鱼价格0.305～0.38元/斤，根据中国价格信息网，11月底带鱼价格8.08元/斤，涨幅21.3～26.5倍。

 

　　第二类：高档烟酒类。1978年中华香烟0.55元/盒，茅台酒8元/瓶；当下价格分别为57元/盒、828元/瓶，价格涨幅为103.6倍和103.5倍。

 

　　第三类：衣服类。1978年每套衣服10～20元，目前每套100~500元，涨幅5～50倍。

 

　　第四类：交通类。1978年北京地铁票价0.1元，目前为2元，涨幅20倍（北京地铁票价曾为3元，后为鼓励乘用公共交通2007年调低票价）。

 

　　第五类：医疗类。1978年阑尾炎手术价格8元，目前90～500元，涨幅11.25～62.5倍。

 

　　第六类：居住类。1978年水费0.12元/吨，目前3.7元/吨，涨幅30.8倍。

 

　　此外，由于当时的分配体制，1978年城市住宅为计划分配，目前需要自行购买。当时的教育、医疗价格也都非常低廉。这三类涨幅不好衡量。

 

　　从微观处见真实。如果综合进行这样的衡量，自1978年至今只有5.7倍的CPI涨幅，显然不能衡量前述六类价格的变动，如果再加上住宅、教育、医疗，那就更无法衡量了。这也是笔者为什么说，要对CPI衡量的物价变化进行系统性质疑。

 

　　问题在于，5.7倍的CPI多大程度上低估了货币购买力的下降？

 

　　我们可以从一个相反的角度思考，1978年51.25元的生活水平，现在多少工资可以达到？2009年北京市最低工资标准是900元，2008年北京市职工平均月工资是3726元，这分别是51.25元的17.6倍和72.7倍。如果以3000元来衡量在北京51.25元的购买力水平，这意味着是58倍。

 

　　如果说CPI系统性低估了货币购买力的下降，那么这对国民福利的判断具有重要意义。因为，这30年来我国存款利率基本和CPI保持一致，以存款为主要投资工具的储蓄者一直在按照CPI的增长获取利息。但如果CPI对货币购买力是低估的，这意味着储蓄和存款人受到了很大的购买力损失。

 

　　这也就是为什么在股票、地产等投资品涌现出来后，在生活中觉察到货币购买力在以超过CPI增幅的速度下降时，人们要去执着地寻求投资品。

千万不要变到这种状态中去！谨记！

准爸爸新爸爸的理财实践

 

为人父母，自当希望为自己的孩子提供好的生活、学习条件。身边已有儿女的朋友每次聚会中也经常提到担子加大了不少。起初我也不以为然，然而到真正要自己面对的时候才知道实事的真相！对于最近也荣升为父亲的我来说，在欣喜中也自感担子重了，此时首先想到的是自己成为全家的经济支柱，稳定而优厚的收入是为孩子提供良好生活条件的基础。当然早期工作所攒下的“谷种”和打工收入还可以应付孩子平时的衣食住行，但想远一点就是读书了，幼儿园、小学、初中、高中、大学，甚至出国留学，这一算下来费用可不小啊！粗略算了一下，除了有读名校、跨区读书等特殊倾向需额外花钱外，按正常途径送孩子读幼儿园、小学、初中、甚至高中的费用相信还是可以负担得起，但到大学，甚至留学的费用可就是两码事，尤其是留学，动不动就好几十万，如果本科也在海外读那就是几倍的好几十万啦。这对于我来说应该怎样为孩子将来得到更好的教育作准备呢？

尽早为孩子准备一笔教育基金为上策啊！查了一下自己的储蓄显然不能满足她将来大学和留学。而且目前的储蓄需要应付不时之需和将来自己退休之用。但扣除每月费用和为退休用准备的部分存款外，还剩下些许。这部分的资金可以用来为孩子建立教育基金。以那种方法更好呢？定期存款如何？也可以，风险几乎为零但回报率低，最终未必能抵挡大部分费用。股票如何？也行，但要挑好的，这个可难倒我了，起码我不知道挑的的公司股票18年后还在不在呢，如果中间要换股那还不要再重新挑，够烦人的。但我不挑股不等于不可以参与股市吧，基金是我想到的替代品，起码不用愁选股，同时也可以分享中国经济增长，说不定等孩子大了中国已经成了第一大经济体了！那买哪一类基金呢？18年的投资周期足够长了，有得是时间耗，股票型的自当是首选。那主动还是被动？主动管理的是可以，但基金经理老是换，不稳定，到时全走样了不把害我了吗？我还是挑了覆盖中国市场较全面的指数基金，起码我不会漏掉市场行情吧。因为我每月只有一点多余的钱，所以就决定采用定期定投的方式。一方面每月一点积小成多，加上时间价值和复利的魔力，相信18年后这笔钱将会大幅减轻孩子读大学和留学所需费用的负担。另一方面，钱不多，可以应付。而且可以平摊成本，降低高位买入时的风险。

那该投多少呢？为此笔者粗糙地算了一笔账，假设将来18年的投资年化收益与过去18年上证指数相当，即截止2009年11月30日上证指数过去18年年化收益约为15％。假设往后中国经济平均增长率是过去的七折，那我也把18年的年化收益率打七折，即15％×0.7＝10.5％。假设18年后在中国读4年大学要大概18万（含通胀3％）。那按此用简单的复利折现计算，我大概每个月定投250块不到。那如果我还想送小孩出国留学1年目前需20万，那18+4=22年后按3％的通胀大概就是38万。那么4年大学和留学1年的总费用大概就需要500多块。这些数字看起来我应该没有问题，当然这只是理想中的状态，但起码让自己心中有个底。

如果说做父亲的你们现在不想投，因为离孩子读书还原着，那就大错特错了，定投易早不易迟，定投越早负担越少，而且风险也相对低一点，时间价值和复利的魔力也就在这里体现的。如果各位父亲想用基金定投建立教育基金的话笔者强烈建议越早越好，找个一些银行客户经理问问所需定投金额可以达到目标，这为孩子好也为自己好啊！

但光自己投不行，以后生活的日子还要靠孩子自己，所以要从小培养孩子的理财习惯。除了用孩子的名字开立账户，让她了解钱是可以像滚雪球一样滚出来的，也要让孩子亲自把每年的红包的一部分投进这个账户上，毕竟实践可以让人学得更快更深。

     今天才发现，我赖以生存之物、工作对象以及随身携带之物----人民币我都没有仔细的观察过，仔细看看背面的风景，特别是10元那张的三峡，真的有些恍惚了。赶快把这课补上！

一元——西湖 三潭印月
五元——泰山
十元——三峡
二十元——桂林山水
五十元——布达拉宫
一百元——人民大会堂

聪明人听什么音乐？

世界上最早的心理测验就是智力测试，但是100多年来，心理学家们对于究竟什么是智商却仍然没有定论。不过根据加州理工的Vrigil Griffith的研究，也许看看iTune里收藏的音乐，就知道一个人大概有多聪明，或者他/她的SAT能考多少分了。

Griffith上个月在自己的网站上发布了他的一项研究，表明最聪明的学生听贝多芬，Counting Crows和Sufjan Stevens。电台司令(Radiohead)和Ben Folds Five也是聪明大脑们的最爱。 而Lil' Wayne，碧昂丝(Beyonce)以及Soca却落到了智商分布的另一端。不听Beyonce？那也不要高兴地太早：爵士乐和福音等同样在智商分布的低分端——甚至古典乐都落在平均线之下，得分比Snow Patrol和坎耶韦斯特(Kanye West)都要低。
    数据还显示，听“独立”（indie）音乐的人最聪明。AC/DC是唯一上榜的澳大利亚乐队，得分刚好低于SAT平均分。据传美国总统奥巴马智商大约130，他应该为自己的音乐口味感到荣幸：他的最爱之一，鲍勃·迪伦(Bob Dylan)得分在高居前八（见下表）。

Ps:看来我听的最靠右边的是U2和Norah Jones...

一个人就是一本书。
　　读人，比读其它文学写就的书更难。我认认真真地读，读了大半辈子，至今还没有读懂这本“人之书”。

　　有的人，在阳光明媚的日子里愿意把伞借给你，而下雨的时候，他却打伞悄悄地先走了。
　　——你读他时，千万别埋怨他。因为他自己不愿意被雨淋着(况且是人家的伞)，也不愿意分担别人的困难，你能说什么呢？还是自己常备一把伞吧。

　　有的人，在你有权有势的时候，围着你团团转，而你离职了，或无权无势了，他却躲得远远的。
　　——你读他时，千万要理解他。因为他过去为了某种需要而赞美你，现在没有那种动力了，也就没有必要再为你吟唱什么赞美诗了。在此，你需要静下心来，先反思一下自己过去是否太轻信别人呢？

　　有的人，在面对你倾诉深情的时候，语言的表述像流淌一条清亮、甜美的大河，而在河床的底下，却潜藏着一股污浊的暗流。
　　——你读他时，千万别憎恨他。因为凡是以虚伪的假面来欺骗别人的人，人前人后活得也挺难的，弄不好还会被同类的虚伪所惩罚，你应该体谅他的这种人生方式，等待他的人性的回归和自省吧。

　　有的人，在你辛勤播种的时候，他袖手旁观，不肯洒一滴汗水，而当你收获的时候，他却毫无愧色地以各种理由来分享你的果实。
　　——你读他时，千万别反感他。因为有人肯于分享你丰收的甜蜜，不管他怀着什么样的心理，都应该持欢迎的态度。你做出一点牺牲，却成全了一个人的业绩欲，慢慢地，会让他学会一些自尊和自爱。

　　有的人，注重外表的修饰，且穿着显示出一种华贵，而内心深处却充满了空虚，充满了无知和愚昧，那种文化的形态，常常不自觉地流露在他的言语行动中。
　　——你读他时，千万别鄙视他。因为他不懂得服装是裁缝师制作的，仅仅是货币的标志，而人的知识、品德和气质，却是一个人的真正的人生价值。对于庸俗的人，你可以反观对照一下自己的行为。

　　读别人，其实也是在读自己。读真、读善、读美的同时，也读道貌岸然背后的伪善，也读美丽背后的丑恶，也读微笑背后的狡诈……
　　读人，最重要的是读懂怎样为人。
　　读人，是为了要做一个真正的人。
　　因此，读人时，要学会宽容，要学会大度，由此才能读到一些有益于自己的东西，才能读出高尚，才能读出欢乐，才能读出幸福。
　　尽管我还没有读完这本“人之书”，但我会一直努力从各方面去阅读。

苏（苏格拉底）：孩子，咋的了，为什么悲伤？ 
　　失（失恋者）：唉！事情令我所不齿。我…… 我失恋了。 
　　　　
　　苏：哦，这很正常。如果失恋了没有悲伤，恋爱大概就没有什么味道了。可是，年轻人，我怎么发现你对失恋的投入甚至比你对恋爱的投入还要倾心呢？ 
　　失：到手的葡萄给丢了，这份遗憾，这份失落，您非其中人，又怎知其中的酸楚啊！ 
　　　　
　　苏：丢了就是丢了，何不继续向前走去，鲜美的葡萄还有很多。你知道的，适合吊死的树，也不只一棵。 
　　失：你说啥呢！
　　苏：开个玩笑。
　　失：唉！你的意思是让我等待吗？等待，等到海枯石烂，直到她回心转意向我走来？ 
　　苏：但这一天也许永远不会到来。你最后会眼睁睁的看着她和另一个人走的。 
　　失：那我就用自杀来表示我的诚心。然后放“当我再爱你的时候”的歌给她听。 
　　苏：但如果这样，你不但失去了你的恋人，同时还失去了你自己，你会蒙受双倍的损失。 
　　失：踩上她一脚如何？我得不到的，别人也别想得到。 
　　苏：可这只能使你离她更远，而你本来是想与她更接近。 
　　失：那您说我该怎么办？我可是真的很爱她。 
　　苏：真的很爱？ 
　　失：恩，是的。 
　　苏：那你是不是希望你所爱的人幸福？ 
　　失：那是自然。 
　　苏：那如果她认为离开你是一种幸福呢？ 
　　失：不会的！她曾经跟我说过，只有跟我在一起的时候她才感到幸福！ 
　　苏：女人的话你也信？看来你不是装笨，是真笨！那是曾经，是过去，可她现在并不这么认为了。 
　　失：这就是说，她一直在骗我？ 
　　苏：不，你错了。她一直对你很诚实。当她爱你的时候，她和你在一起，现在她不爱你了，她就离去了，世界上再没有比这更大的诚实。如果她不再爱你，却还装的对你很有情有谊，甚至跟你结婚，生子，那才是真正最大的欺骗呢。
　　失：可我为她所投入的感情不是白白浪费了吗？谁又来补偿我？ 
　　苏：不，你又错了。你的感情从来就没有浪费过，根本不存在补偿的问题，因为在你付出感情的同时，她也同样对你付出了感情，在你给她快乐的时候，她也给了你快感。 
　　失：是呀，可是，她现在不爱我了，而我却还苦苦地爱着她，这多不公平啊！ 
　　苏：的确不公平，我是说你对你所爱的那个人不公平。本来，爱她是你的权利，但爱与不爱你则是她的权利，而你却想在自己行使这个权利的时候妄想剥夺别人行使这个权利的自由。 这是何等的不公平啊！ 
　　失：可是您看的明明白白，现在痛苦的是我而不是她，是我啊，是我在为她痛苦。 
　　苏：为她而痛苦？她的日子可能过的比你还好，与其说你为她不如说是你为自己而痛苦吧。明明是为自己，却还打着为了别人的旗号。年轻人，德行可不能丢哟！ 
　　失：照您的说法，这一切倒成了我的错了？ 
　　苏：是的，从一开始你就犯了错。如果你能给她带来幸福和体贴，她不傻她是不会从你的生活中离开的，要知道，没有人会逃避幸福，讨厌幸福。 
　　失：可她连最起码的机会都不给我，您说可恶不可恶？ 
　　苏：当然可恶。好在你现在已经摆脱了这个可恶的人，你应该感到高兴，孩子。 
　　失：高兴？怎么可能呢，不管怎么说，我是被人给抛弃了，我想这总是叫人感到自卑的。 
　　苏：不，年轻人的身上只能有自豪，不可自卑。要记住，被抛弃的并不是就是不好的。塞翁失马，又焉知非福？ 
　　失：此话怎讲？ 
　　苏：有一次，我在商店看中一套高贵的西服，可谓爱不释手，营业员问我要不要。 你猜我怎么说，我说这质地也太差了，不要！其实，是我发现口袋里没有足够的钱。年轻人，也许你就是这件被遗弃的西服。 
　　失：您真会安慰人，可惜，您还是不能把我从失恋的痛苦中引出。 
　　苏：是的，我很遗憾自己没有这个能力。但是我可以向你推荐一位有这个能力的朋友。 
　　失：谁？ 
　　苏：是时间，时间是人类最伟大的导师。我见过无数被失恋折磨的死去活来的人，是时间帮助他们抚平了心灵的创伤，并又重新为他们选择了梦中情人，最后他们都享受到了本该属于自己的那份人间快乐。 
　　失：但愿我也有这一天，可我的第一步该从哪里做起呢？ 
　　苏：去感谢那个抛弃你的人吧，为她祝福。 
　　失：为什么？ 
　　苏：因为在事情的最后，她毕竟给了你一份诚实，一句实话，给了你寻找幸福的新的机会，而没有自私残忍的耽误你呀。呵呵……
　　
　　说完，苏格拉底轻轻地走了，只留下失恋者一个人，默默的思想……

 慧   眼

有个故事是这样的:从前从前，有一对夫妻，容貌都长得非常的美，气质与风度也都远远超过一般人，他们有很好的性情，因此非常相爱相敬。

由于他们的外表这么不凡，他们常常整天对坐，互望着对方，经过了很多年，都不感到厌倦。

有一天，不幸降临在他们身上，夫妻两人相继的得了眼病，很快就失明。丈夫再也看不到妻子，妻子再也看不到丈夫，这使两人都深感痛苦和恐慌，丈天就想：「我的妻子容貌如此娇美，我又看不见，很可能被别的男人夺去，我要好好得守着他才行。」妻子的想法也和丈夫一样，她心想：「我的丈夫如此俊秀，虽然眼睛瞎了，一定会有很多女人迷恋他，我又看不见，要好好守着他才好。」

两个人都害怕失去对方，于是互相紧紧跟随，一刻也不敢离开，但是因为看不见，心中生起越来越多的怀疑。

这样，整整过了二十年。有一位远方的名医路过这个城镇，碰巧遇到这对夫妻，名医为他们施药诊治，使他们的眼睛都复明了。

夫妻俩见到对方时，同时惊叫起来，丈夫说：「你是谁，你并不是我美丽的妻子。」妻子说：「你不是我的丈夫，我丈夫多么俊秀，并不是像你这种糟老头。」

由于他们的心中都保留着美好的记忆，反而无法接受眼前的事实，任旁边的人如何劝说，他们都不肯再做夫妻了。

每天早晨在阳台上深呼吸的时候，我都会感恩自己有一对健康的眼睛，能看到蓝色的天空、洁白的云朵、鲜明的绿树，即使是如此简单的事，都是非常非常的恩赐。

但是，眼睛不只是用来看美丽的人和美丽的景物，因为美丽的人会变老，美丽的景物会变化。眼睛，要用来看更真实、更深入的内在。眼睛，应该看见互相的爱与了解，这样就不怕看见丑和老。眼睛，应该看见信任和体贴，这样就不怕看见表面的改变。

心灵有好眼睛的人，才能看见人间的本质。如果，眼盲的人有心灵的眼睛，在看世间的时候，会看得比明眼人更深刻。

Michael Jackson: ticket or refund?

Having just read the chapter on game theory in your book, The Undercover Economist, I discovered that Michael Jackson fans (circa 800,000 of them) are being offered the chance to receive their concert tickets as a memento, in place of a refund. I presume the future value of any one ticket will depend almost exclusively on the choices of the other 799,999 fans. To the non-nostalgic fan, who wishes only to see the best financial outcome, what would be your advice based on a game theory analysis?

Patrick Hudson

Dear Patrick,

    I think it is safe to assume that if 799,999 fans take the memento ticket, the remaining fan would be better off taking the refund, while if 799,999 fans take the refund and one fan takes the ticket, the ticket will be very valuable. (We must also assume that the concert promoters will not then flood the market with the other 799,999 unwanted tickets.)

From a game theorist's perspective, the equilibrium solution is clear. Let us say that memento and refund are equally valuable if 100,000 take the memento and 700,000 take the refund. In that case, each fan should independently adopt a “mixed strategy” with a one-eighth probability of taking the memento. (A nerdy hint: roll three dice; there is a one in eight chance that the total is exactly 10.) Every fan will be happy to randomise, because every fan will know that either way, he or she will get something of equivalent value.

I realise all this sounds implausible, and it is. Game theory makes demanding assumptions about human rationality that may not apply to grieving fans. I would pay closer attention to research in economic psychology that suggests people are very unwilling to part with an item once they feel a sense of ownership. A non-nostalgic fan should go for the refund.

研究表明： 
　　① 癌症不能在弱碱性的人体中形成； 
　　② 癌症只能在酸性身体中形成； 
　　③ 如果你有癌症，说明身体是酸性的； 
　　④ 癌症只能在一个酸性的身体扩展； 
　　⑤ 如果你的身体变弱碱性，癌症不能扩展； 
　　⑥ 如果你能平衡你的身体PH值，让你的身体转变成弱碱性，不管你得的是什么癌症都有转变和被治好； 
　　⑦ 不管你的情况多么糟糕，哪怕只能活6个月，如果你能转变你的身体PH值到弱碱性，你的癌症就不会扩展，就会好；⑧ 不用担心你的家族中你的妈妈、爸爸或任何人有癌症，只要你的身体是弱碱性的，你不会得，如果你已经有了，它将会转变； 
　　⑨癌症都是酸性体液中生存的，没别的。如果你的身体是酸的，你就会得癌症。如果是弱碱的，你就不会得癌症。如果你已有了癌症，只要你能调整你身体的PH值到弱碱性，癌症就会离你而去。 
　　 
　　　　预防癌症的秘诀十分简单，就是常吃碱性食物以防止酸性废物的累积，因为酸化的体液环境，是正常细胞癌变的肥沃土壤，调整体液酸碱平衡，是预防癌症的有效途径。 
　　 
　　　　A)养成良好的生活习惯，戒烟限酒。吸烟，世界卫生组织预言，如果人们都不再吸烟，5年之后，世界上的癌症将减少1/3；其次，不酗酒。烟和酒是极酸的酸性物质，长期吸烟喝酒的人，极易导致酸性体质。 
　　 
　　　　B)不要过多地吃咸而辣的食物，不吃过热、过冷、过期及变质的食物；年老体弱或有某种疾病遗传基因者酌情吃一些防癌食品和含碱量高的碱性食品，保持良好的精神状态。 
　　 
　　　　C)有良好的心态应对压力，劳逸结合，不要过度疲劳。可见压力是重要的癌症诱因，中医认为压力导致过劳体虚从而引起免疫功能下降、内分泌失调，体内代谢紊乱，导致体内酸性物质的沉积；压力也可导致精神紧张引起气滞血淤、毒火内陷等。 
　　 
　　　　D) 加强体育锻炼，增强体质，多在阳光下运动，多出汗可将体内酸性物质随汗液排出体外，避免形成酸性体质。 
　　 
　　　　E)生活要规律，生活习惯不规律的人，如彻夜唱卡拉OK、打麻将、夜不归宿等生活无规律，都会加重体质酸化，容易患癌症。应当养成良好的生活习惯，从而保持弱碱性体质，使各种癌症疾病远离自己。 
　　 
　　　　F) 不要食用被污染的食物，如被污染的水，农作物，家禽鱼蛋，发霉的食品等，要吃一些绿色有机食品，要防止病从口入。 

　　 
　　 
　　酸性体质是人体大量摄入高脂肪、高蛋白、高热量食物的结果 
　　 
　　★常见食物的酸硷性: 
　　⊙强酸性：蛋黄、乳酪、白糖、西点、柿子、乌鱼子、柴鱼等。 
　　⊙中酸性：火腿、鸡肉、鲔鱼、猪肉、鳗鱼、牛肉、面包、小麦、奶油、马肉等。 
　　⊙弱酸性：白米、花生、啤酒、油炸豆腐、海苔、文蛤（蚬）、章鱼、泥鳅等。 
　　⊙弱硷性：红豆、萝葡、苹果、甘蓝菜、洋葱、豆腐等。 
　　⊙中硷性：萝葡乾、大豆、胡萝葡、番茄、香蕉、橘子、香瓜、草莓、蛋白、梅乾、柠檬、菠菜等。 
　　⊙强硷性：葡萄、茶叶、葡萄酒、海带、天然绿藻类 
　　海带可以说是硷性食物之王，多吃海带能有效调整酸性体质。所以平时常感到劳累、疲乏、浑身酸痛的话，不妨多吃海带。 
　　此外，人们常说喝茶能解乏，除了茶叶中的兴奋成分外，茶硷能「中和」体内的酸性物质，也有缓解疲乏的作用。 
　　◆哪些人的身体容易「发酸」: 
　　⊙熬夜一族...晚上1：00以後不睡觉，人体的代谢作用会转由内分泌燃烧，用内分泌燃烧产生的毒素会很多，会使体质变酸，通常熬夜的人得慢性疾病的机率会比抽烟或喝酒的人都来得高。所以每天尽量在晚上12：00以前睡觉，不要常熬夜，若非要熬夜，一星期以一次为限！熬夜时不要吃肉，尽量吃碳水化合物，这样隔天才不会很累，可把伤害减至最低。 
　　⊙宵夜一族...凡是晚上8：00以後再进食就可称作宵夜。吃宵夜隔天易疲倦、爬不起床，肝也会受损，因为睡觉时，人体各器官活动力降低，处於休息状态，这时让食物留在肠子里会变酸、发酵，易产生毒素、伤害身体。 
　　⊙早餐的「逃兵」...一天三餐中，早餐最重要，但许多人不吃早餐，一早空著肚子，体内没有动力，会自动使用甲状腺、副甲状腺、下脑垂体等腺体，如此易造成腺体亢进、体质变酸，长期下来易导致各种慢性病。 
　　⊙「精食」一族...少运动且整天坐在办公室的上班族最容易犯这种错误，因为吃得少，又刻意选择很精致的食物、少吃粗粮，这类人的肠子老化得特别快，肝功能也会变差，排便是黑色的而且常会便秘。因为精致食物缺乏纤维素，会导致肠子功能变差，甚至萎缩，你所吃的食物变成了毒素，使你体质变酸，慢性病也开始了。